border=0

Бизнес »нарық сегменті

Нарықты сегменттеудің анықтамасы


Нарықтық сегментация - бұл маркетингтен туындайтын және өздерінің қажеттіліктері мен қажеттіліктерін білу үшін оны идентификациялау үшін оны коммерциялық нарықтың топтары мен сипаттамалары бойынша бөлінуі. , және оларға қарсы ұсыныс.


Маркетингтен туындайтын және нарықты тұтынушылардың әртүрлі профильдерін топтарға бөлуге және коммерциялық науқанды оң жаққа бағыттауға арналған техника

Бұл әдістеме ресурстарды үнемдеуде тиімділікпен дәлелденді, өйткені бұл зерттеулер алдын-ала белгілі болған топқа бағытталған, бұл біздің өнімдер мен қызметтердің әлеуетті тұтынушысы болады.


Бөлінуді жүзеге асыру үшін осы нарыққа зерттеу жүргізіп, әртүрлі географиялық тұрғыда артықшылықты бөлетін әртүрлі сегменттерді анықтау керек.

Бұл дивизия әдетте жасалатын өлшемдер болып табылады: әлеуметтік сынып , кәсібі, жынысы, жасы, басқалар.


Үлкен сұранысқа ие болу үшін оларды белгілі бір жерде географиялық тұрғыда орналастыру мүмкіндігіне ие болу үшін үлкен топтарды алу керек.

Сатушылар мен сатып алушылардан тұратын нарық , ол тауарлар мен қызмет көрсетулер туралы мәміле жүзеге асырылатын мекемені білдіреді, бірақ әртүрлі адамдардан, компаниялардан ерекшеленетін, жасы, мәдениеті, әлеуметтік-экономикалық мәртебесі, стилі, жеке басы , артықшылықтары және сатып алу қабілеті сияқты әр түрлі мәселелер.

Сондықтан маркетингтен бастап тұтынушылар мен нарықтардағы мінез-құлықты зерделеу пәні , нарықтың барлық біртұтастығын біріктіретін жоспарды әзірлеу мүмкін еместігін ескере отырып, оны бөліп, оны бөлу туралы шешім қабылданды топтарға бөлінген сипаттамаларға сәйкес, содан кейін осы шарттарға байланысты тиімді жоспар жасалады.

Жоғарыда аталған нарық бөлімі нарық сегменті маркетингі деп аталады және өнімдер мен қызметтерді алға жылжыту кезінде бұл мамандықтың ең бағалы құралдарының бірі болып табылады.

Өнімді кім сатып алатыны туралы ақпарат

Нарықтағы сегменттеудің негізгі және алғашқы мақсаттары әр сегментке қолайлы және арнайы іс-әрекеттерге негізделе отырып, жеңілдіктер туралы есеп береді және, әрине, бәсекелестіктегі артықшылығын білдіреді .

Өнімнің немесе қызмет көрсетудің түпкілікті тұтынушысын тиімді түрде алу үшін, ол үшін арнайы бөлінген хабарламаны құру арқылы және ол, әрине, ол анықталғандай сезінетін болады.

Идея өнімдерді және қызметті насихаттауды тиімдірек ету, өнімді сатып алатын және өнімнің ешқайсысын сатып алмайтын нарықтың басқа сегменттеріне шағымдану уақытын ысырмайтпай, оның жаман емес, бірақ ол сәйкес келмейтіндігіне байланысты мысалы, сіздің жасыңыздың қажеттіліктеріне.

Фрагменттің нәтижесінде пайда болған сегменттер үшін компания ұсынған мақсаттарға жету үшін олар келесі талаптарға жауап беруі тиіс: өлшенетін (мысалы: профильдер мен сатып алу қабілеттілігін өлшеу), қол жетімді болуы сегментке оңай жетуге болады), айтарлықтай болуы керек (сегмент ең көп өкіл және үлкен болуы керек) және дифференциал (сегменттер бір-бірінен өте ерекшеленуі керек) болуы керек. Мұндай талаптар сегменттеудің кілті болып табылады және жоспардың табысы немесе басқасы оларға байланысты.

Кейбір нақты мысалдармен біз осы процедураның қалай жұмыс істейтінін көре аламыз.

Егер косметикалық компания сәнді парфюмерияны іске қосатын болса, ересектерден тұратын және сатып алу қабілетінің жоғары деңгейінен тұратын сегментке бағытталған хабарламаны көрсету керек.

Егер мақсат жасөспірімдер киімінің жаңа брендімен сауда жасау болса, мен сәнді болғысы келетін жас әйелдерді тарту үшін коммерциялық күш-жігерімді бағыттауға тура келеді.

Егер автокөлік компаниясы отбасылық автокөлікті іске қосатын болса, ол өзінің хабарын отбасыларды ұсынатын жайлылыққа анық және тікелей үндеуімен біріктіруі керек.

Автор: Florencia Ucha | + QUOTE
Нарықтық сегменттеудегі тақырыптар

Әлеуметтік желілер